Denne video er en forsmag på kurset. Køb adgang for at se alle lektioner og hente kursusmaterialet.

Om kurset

Udgivet d. 2025-06-25

Forhandlingsteknikker med fokus på M&A

3 kursuspoint i Bliv en bedre advokat

 -  2 anmeldelser

Dette online efteruddannelseskursus er skræddersyet til advokater, der arbejder med virksomhedsoverdragelser, fusioner og opkøb (M&A). I en tid hvor forhandlinger bliver mere komplekse, er det ikke nok at kende de juridiske rammer – man skal også mestre værdiskabelse, tillidsopbygning og psykologi.

Du vil blive introduceret til SMARTnership, en forhandlingsmetode udviklet af Dr. Keld Jensen, som bygger på mere end 35.000 analyserede forhandlinger. Gennem konkrete eksempler, cases og modeller lærer du, hvordan du afdækker asymmetriske værdier, navigerer uden om taktiske manipulationer og skaber langsigtede og værdifulde løsninger for dine klienter.

Kurset fokuserer særligt på, hvordan SMARTnership principperne anvendes i M&A transaktioner - både under forhandling af vilkår, earn-out-strukturer, IP-rettigheder og ledelsesretention, samt i den afgørende post-merger periode.

Målgruppe:

Kurset henvender sig til advokater og juridiske rådgivere, der beskæftiger sig med M&A, kommercielle kontrakter og strategiske forhandlinger. Kurset egner sig både til erfarne forhandlere og yngre jurister, der ønsker at styrke deres kommercielle værktøjskasse.

Du lærer bl.a. at:

  • Anvende NegoEconomics til at finde skjult værdi i M&A-strukturer
  • Forstå og kapitalisere på Trust Currency som et reelt forhandlingsaktiv
  • Håndtere og neutralisere taktiske greb som fake demands, manglende mandat og sidste-øjebliks-ultimatum
  • Udvikle og anvende en officiel forhandlingsstrategi i komplekse transaktioner
  • Forberede dig struktureret og systematisk med 11-punktsplanen til SMARTnership-forhandlinger
  • Identificere og arbejde med asymmetrisk information i både præ- og post-merger-fasen

Målgruppe

Vores kurser er primært rettet mod advokater og advokatfuldmægtige i forbindelse med deres obligatoriske efteruddannelse. Kurserne kan dog være yderst relevante og egnede for virksomhedsejere, administrative medarbejdere eller andre med særlig interesse indenfor området.

Ubegrænset adgang til alle kurser
Adgang til alle kommende kurser
Betaling hver år
875,00 kr. pr. måned
Bindingsperiode på 12 måneder
Køb Essential (DKK 875,00)
  • Sikker betaling gennem Stripe
  • Support alle ugens dage kl. 9-16
  • Afspil på computer, telefon eller tablet

Keld Jensen

Keld Jensen

Dr. Keld Jensen (DBA), Award Winning Negotiation Strategist, Professor, Author, Speaker and Advisor (Virksomhed: The SMARTnership Negotiation Organization)

Dr. Keld Jensen er en internationalt anerkendt forfatter, forhandlingsekspert og foredragsholder med mere end 30 års erfaring inden for international ledelse, kommunikation og undervisning. Han er stifter og administrerende direktør for The SMARTnership™ Negotiation Organization, en konsulent- og træningsvirksomhed, der arbejder for at hjælpe organisationer med at opnå samarbejdsbaserede og etisk funderede win-win-resultater gennem innovative forhandlingsmetoder. Dr. Keld Jensen fungerer som dommer ved de prestigefyldte internationale finaler i forhandling og er kendt for at fremhæve verdens dygtigste forhandlere. Han har skrevet hele 27 bøger om emner som forhandling, tillid, adfærdsøkonomi og indtryksledelse, og hans publikationer er nået ud til millioner af læsere i 38 lande. Han er flere gange prisbelønnet og er rangeret blandt de tre bedste i verden inden for forhandling ifølge Global Gurus. Dr. Keld Jensen er desuden TEDx-taler og underviser på nogle af verdens førende executive MBA-programmer. Han er en hyppig gæstetaler på internationale konferencer, hvor han leverer inspirerende og praksisnære oplæg, der klæder deltagerne på til at skabe reel værdi gennem ærlig og effektiv forhandling. Med en passion for at fremme tillid og skabe værdi, er Kelds mission at ruste både individer og organisationer til at opnå transformerende resultater – til gavn for både erhvervslivet og samfundet som helhed.

Tine Anneberg

Tine Anneberg

Professional Negotiator, Managing Director | CREOSUM

Tine Anneberg er ekspert i B2B-forhandlinger med særlig fokus på at maksimere værdi gennem samarbejde og tillid. Med solid erfaring i at rådgive og træne virksomheder i komplekse forhandlingsprocesser, hjælper hun teams med at styrke deres strategiske kompetencer og skabe resultater, der kan mærkes på bundlinjen. Trine er desuden specialist i SMARTnership-metoden og har dokumenteret succes med millionkontrakter og ROI-drevne løsninger.